問：“當(dāng)前賣茶什么最重要？”
答：“賣出去最重要！”
對于絕大多數(shù)從事生產(chǎn)銷售普洱茶的商人來說，產(chǎn)品積壓從來都不是什么大問題。這是因?yàn)樵疥愒较愕奶刭|(zhì)，使得今天賣不出去的產(chǎn)品到了明天還有很大可能賣出更高的價格。所以當(dāng)市場行情低迷的時候，普洱茶的商家們會比從事其他茶葉銷售的同行們表現(xiàn)出更多的淡定。
產(chǎn)品賣不出去，茶商們卻不著急。這種淡定的心態(tài)實(shí)際上源自十多年前的那場風(fēng)暴。2007年普洱茶市場出現(xiàn)了第一次崩盤，當(dāng)時茶價一落千丈，很多茶商選擇割肉離場。那些咬牙堅(jiān)持的人反倒在幾年后扭虧為盈，其中不少人就是靠庫存發(fā)的家。鑒于這些成功的例子，市場也就出現(xiàn)了一個“賣新茶不如存新茶”的說法，雖說不是所有茶商都篤信這一條，但茶壓在手中不那么心慌到是真的。
2007年風(fēng)波過后的那些茶商之所以能逆境翻盤，主要是因?yàn)?010~2013這4四年，普洱茶市場進(jìn)入到了一個大發(fā)展時期，消費(fèi)群體的迅速增加使得新茶供不應(yīng)求之后，激活了茶商手中的庫存。但這種高增長并不具備可重復(fù)性，雖說普洱茶市場還有很大的潛力可挖，但它絕對沒有當(dāng)年的潛力大。但現(xiàn)在的庫存，恕我直言跟當(dāng)年相比那可是有過之而無不及。
在我看來，當(dāng)前普洱茶市場必須要避免系統(tǒng)性的風(fēng)險。這個風(fēng)險主要來自茶商們的心理預(yù)期，當(dāng)大部分人覺得增加庫存利大于弊的時候，茶商們囤貨的積極性普遍比較高。一旦因?yàn)槟硞€事件引發(fā)了市場焦慮，再由這種焦慮引發(fā)恐慌性拋售之后，情況就會變得非常棘手。
所以當(dāng)下應(yīng)該放棄那些不切實(shí)際的幻想，先把高利潤丟一邊，先確保茶能夠賣出去，再去追求高利潤也不遲。
文：天火
